Один клиент сэкономил 50 тысяч, наняв фрилансера для подбора менеджера по продажам.
Вакансия висела 2,5 месяца. На испытательный срок вышли трое. Ни один не остался.
Потери: 800 тысяч рублей, упущенные сделки, стресс команды.
PS Расчёт основан на средних показателях: 20 сделок в месяц по 50 000 ₽, маржа 40%. У кого-то будет больше, у кого-то — меньше. Но упущенная прибыль при простое — всегда реальность.
Когда он пришел к нам — закрыли вакансию на 18 день. Сотрудник работает уже 10 месяцев.
Это не исключение. Часто это типичная цена «дешёвого» найма.
Почему так происходит? Вот 4 скрытые ловушки, которые не всегда очевидны для предпринимателя.
- В найме важен не только опыт в годах, но и насмотренность. У фрилансера за месяц может быть всего одна закрытая вакансия. У рекрутера агентства — несколько проектов одновременно, сотни просмотренных резюме, десятки проведённых интервью. ЕЖЕДНЕВНО он тренирует умение находить «того самого» с первых минут общения.
- Инструменты решают многое. Агентства работают с платными CRM, расширенными доступами к платформам, профессиональными базами и сервисами тестирования. Это ускоряет поиск и повышает точность. У фрилансера таких ресурсов обычно нет, что ограничивает возможности.
- В агентстве работает команда. Если один рекрутер заболел или ушёл в отпуск, вакансия не зависает — её подхватит коллега. У фрилансера таких подстраховок нет, и любая пауза в работе может стоить бизнесу недели простоя.
- Ещё одна разница — ответственность. Агентство не просто передаёт резюме, а сопровождает кандидата до выхода в компанию. Если он не подошёл — мы ищем замену без дополнительной оплаты. Фрилансер в большинстве случаев завершает работу на этапе передачи контактов.
В итоге «дешёвый» найм часто выходит дороже. Потому что в бизнесе вы платите не за анкеты, а за результат — за того, кто приведёт клиентов, выполнит план и поможет компании расти.
А кого выбираете Вы — фрилансера или агентство? И почему?
Поделитесь в комментариях, Ваш опыт может сэкономить кому-то месяцы времени и сотни тысяч рублей.