У одного из моих клиентов был «супер-наём»: менеджер с опытом и клиентской базой конкурентов. Через 4 месяца он увёл 5 главных заказчиков и… ушёл к новому работодателю.
Это не исключение. Это типичный сценарий, когда собственник верит в сказку:
«Зачем тратить время на обучение, когда можно взять готового?»
Я не против найма у конкурентов. Но если вы не проверяете мотивацию кандидата, его этику и готовность принять вашу корпоративную культуру — вы, по сути, покупаете бомбу с часовым механизмом.
Разберу, что даёт такой наём — и во что он может вылиться.
✅ Что в плюс:
Быстрое погружение: понимание рынка, продукта, не нужно изучать базу
Первые результаты — уже через 2–3 недели
Можно привнести полезные инсайты: что работает у конкурента, а что — нет
❌ Что в минус:
Завышенные ожидания по ЗП — «продаёт» себя дороже, чем стоит
Лояльность под вопросом: если ушёл на сторону — уйдёт и от вас
Этические риски: если сообщают чужие данные — значит, не уважает конфиденциальность
⚠️ Подводные камни:
«Готовность» может оказаться иллюзией. Успехи человека могли быть не его личной заслугой, а результатом сильной команды или системы.
Культурное несоответствие. У вас всё устроено иначе, и не каждый готов перестроиться.
Опасность зависимости. Если делать ставку только на таких сотрудников, можно упустить возможность растить своих сильных людей внутри.
Вывод
Брать людей у конкурентов можно, но важно проверять их мотивацию, реальные компетенции и готовность принять вашу культуру.
Это может быть мощное средство. Но не универсальное решение.
❓А вы что думаете: переманивать у конкурентов — это стратегия роста или короткий путь к проблемам?