Если вы устали от кандидатов с идеальным резюме и нулевой выдержкой — вы не одиноки. Классическая картина: «опыт 5 лет», «ориентация на результат», «работа с возражениями»… А после выхода на работу — человек сдувается через две недели при первых сложностях, ждёт оклада и льгот.
Что делать, если нужен не просто сотрудник, а настоящий результатник, который будет работать не ради KPI, а ради цели? Вот проверенные методы поиска эффективных продавцов.
- Конкуренты — доноры для найма проверенных продавцов.
Обратите внимание на тех, кто уже выполняет планы и успешно продает у ваших конкурентов. Может быть, это один из самых дерзких, но точно один из наиболее эффективных способов привлечения результативных менеджеров.
Если вы знаете, что определенный специалист стабильно показывает хорошую конверсию продаж — он уже сейчас может быть вашим кандидатом.
Почему это работает?
Такие люди уже разбираются в продукте.
Они понимают специфику рынка.
Лучшие условия, ясная система и понятный лидер могут стать решающим фактором перехода на новое место.
Важно: найм сотрудника конкурента — это не предательство, а логический шаг в его развитии.
- Личные связи — внешний инструмент привлечения «скрытых» талантов.
Не стоит недооценивать рекомендации по силе. Иногда достаточно отправить пару сообщений коллегам или друзьям:
«Слушай, знаешь ли ты продавца, которому мало 150 тысяч, и он не ноет, а работает еще больше?»
Такие рекомендации часто даются кандидатам с реальным опытом, мотивацией и желанием добиться успеха.
- Площадки, где люди не ищут работу, а продают себя.
Сегодня лучшие продавцы не сидят на HH или в списках активных соискателей. Они заняты: продают в сторис, комментариях, переписках .
Instagram, Telegram, ВКонтакте, LinkedIn — вот их среда обитания.
Что им нужно?
Интересный продукт
Четкая система
Прозрачная мотивация
Оклад и ДМС их не интересуют. Им важны возможности, движение и адекватное руководство.
- Фрилансеры, которые устали от одиночества.
Фрилансеры — маркетологи, SMM-специалисты, коучи, дизайнеры и другие — часто обладают развитыми мягкими навыками и навыками самопродвижения.
Они умеют:
находить клиентов,
доносить ценность,
договариваться.
Проблема только в том, что они устают быть всем и сразу: менеджером, юристом, бухгалтером.
Результат: предложить им систему, поток и развитие. И тогда фрилансер легко превращается в высокоэффективного продавца.
- Хороший контакт — будущий кандидат.
Бывают ситуации, когда вас кто-то круто «закрыл» на сделку. Например, продавец впечатлил своей грамотностью, подходом, харизмой.
Не теряйте такой контакт.
Скажите прямо: «Если решите сменить место работы — напишите мне. У вас большое будущее. А мы всегда рады таким людям».
Даже если человек не ищет работу сейчас, он запомнит вас как человека, который видит в нем талант. А когда придёт время — возможно, именно к вам и обратится.
- Поддержка (саппорт) — скрытый резерв сильных продавцов.
Специалисты технической поддержки, колл-центров, сервис-менеджеры — отличный ресурс для найма в отдел продаж.
Почему?
У них развиты коммуникативные навыки.
Они умеют слушать клиента.
Они не паникуют при сложной обстановке.
Обучите их методам закрытия сделок — и вы получите высокоэффективных, лояльных и стрессоустойчивых продавцов.
Заключение
Настоящих продавцов не ищут. Их замечают.
Если вы хотите не очередного сотрудника, а профессионала, стремящегося к результату — будьте охотником. Следите за рынком, окружением, общайтесь, предлагайте интересные условия.
Помните: сегодняшний контакт может стать вашим завтрашним топ-продавцом.
Хотите качественно закрыть вакансию? Мы помогаем найти продавцов, которые будут работать на результат.
